Automatización del S&OP: cómo llevar tu proceso de Ventas y Operaciones al siguiente nivel con IA

Contenido disponible en inglés

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En el contexto actual, marcado por la volatilidad de la demanda, las disrupciones constantes y una presión creciente sobre los niveles de inventario, muchos procesos tradicionales de Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP / PVO) ya no están a la altura.

Aun así, en muchas organizaciones el S&OP sigue basándose en ciclos mensuales rígidos, hojas de cálculo y una gran carga manual. El resultado: decisiones lentas, falta de visibilidad y dificultades para alinear ventas, operaciones y finanzas en tiempo real.

Este webinar bajo demanda se presenta en inglés y está dirigido a equipos de planificación y responsables de la cadena de suministro que buscan modernizar su proceso de S&OP. Ofrece una visión clara y práctica de las buenas prácticas actuales en S&OP y muestra cómo la IA y la automatización permiten evolucionar el proceso, haciéndolo más ágil, más fiable y verdaderamente orientado a la toma de decisiones.

Completa el formulario para acceder al webinar y descubrir cómo algunas empresas están transformando su S&OP: de un ejercicio administrativo a un auténtico motor de pilotaje.

El S&OP hoy: un proceso clave que necesita evolucionar

El S&OP es un proceso transversal cuyo objetivo es alinear, en el medio plazo, la demanda del mercado, las capacidades operativas, los niveles de inventario y los objetivos financieros.

En la mayoría de las empresas, el proceso de S&OP se apoya en:

• la previsión de la demanda,
• la planificación de la oferta y de las capacidades,
• el ajuste de inventarios y restricciones financieras,
• una revisión ejecutiva para tomar decisiones.

El marco existe. El problema es que, en entornos cada vez más inciertos, este enfoque tradicional pierde eficacia rápidamente.

Por qué el S&OP tradicional muestra sus límites

Cuando los mercados eran estables, un S&OP mensual podía funcionar. Hoy, ya no es suficiente.

Entre las principales dificultades se encuentran:

• una fuerte dependencia de Excel y de consolidaciones manuales,
• ciclos de planificación demasiado largos para reaccionar a tiempo,
• escasa capacidad de simulación y análisis de escenarios,
• falta de visibilidad global sobre demanda, oferta e inventario,
• dificultades para alinear a todas las áreas en torno a una misma decisión.

En este contexto, el S&OP deja de ser un apoyo a la decisión y se convierte en un freno.

Buenas prácticas de S&OP en entornos volátiles

Las organizaciones más avanzadas no intentan “hacer más S&OP”, sino hacer un S&OP diferente, adaptado a la realidad actual.

Algunas prácticas clave que marcan la diferencia:

Impulso y alineación a nivel ejecutivo‍

El S&OP genera valor cuando permite a la dirección visualizar rápidamente los compromisos y tomar decisiones informadas.‍

Planificación más continua‍

Superar el enfoque estrictamente mensual permite reaccionar ante los cambios cuando ocurren, no semanas después.

Visibilidad de extremo a extremo‍

Alinear demanda, oferta, inventario y finanzas es esencial para evitar decisiones locales que penalizan el rendimiento global.

La simulación como herramienta central‍

Evaluar distintos escenarios ayuda a anticipar riesgos y a elegir la mejor opción antes de ejecutar.

Automatización de tareas de bajo valor añadido‍

Reducir el trabajo manual libera tiempo para el análisis y la toma de decisiones estratégicas.

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Por qué estas prácticas ya no bastan sin tecnología

Incluso bien aplicadas, estas buenas prácticas alcanzan rápidamente sus límites sin el apoyo de herramientas adecuadas. La velocidad y la complejidad actuales exigen capacidad de reacción casi inmediata.

Aquí es donde la IA y la automatización se vuelven imprescindibles: no para sustituir el S&OP, sino para hacerlo viable en un entorno altamente cambiante.

Cómo la IA y la automatización transforman el S&OP

En este webinar mostramos cómo la IA permite evolucionar el S&OP hacia un modelo digital, predictivo y orientado a la acción.

Concretamente, descubrirás:

• cómo mejorar la previsión de la demanda más allá de los datos históricos,
• cómo automatizar la planificación de aprovisionamiento para reaccionar más rápido ante disrupciones,
• cómo simular el impacto operativo y financiero de las decisiones antes de ejecutarlas,
• cómo reforzar la colaboración entre equipos con una visión compartida.

A través de ejemplos reales, ilustramos cómo un S&OP apoyado en IA puede reducir los tiempos de decisión de semanas a solo unos minutos.

¿A quién va dirigido este webinar?

Este webinar está especialmente pensado para:

• directores y responsables de la cadena de suministro,
• equipos de planificación de demanda y oferta,
• responsables de operaciones e inventarios,
• empresas aún muy dependientes de Excel o de herramientas S&OP heredadas.

Si tu proceso de S&OP no consigue seguir el ritmo de tu negocio, este webinar te aportará claves concretas para hacerlo evolucionar sin añadir complejidad.

¿Quieres ir un paso más allá?

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