Pourquoi la planification à la maille agence compte-t-elle plus que la planification réseau pour un distributeur à réseau commercial de terrain ?

Quand un distributeur vend via des commerciaux, des superviseurs et des agences régionales, chaque agence a en général son propre mix clients, son propre calendrier promotionnel et son propre profil de demande. Une prévision réseau répartie au prorata entre les agences suppose que chaque agence est une version réduite de la moyenne, ce qui est rarement vrai. La planification à la maille agence permet au réapprovisionnement de chaque site de refléter son signal réel, y compris son exposition à la promotion en cours à ce moment-là, et c'est ce qui évite qu'une agence se retrouve à court quand une autre accumule un excédent du même produit.