Perché la pianificazione a livello di filiale conta più di quella a livello di rete per un distributore con una struttura commerciale sul campo?

Quando un distributore vende tramite rappresentanti, supervisori e filiali regionali, ogni filiale ha tipicamente il proprio mix di clienti, il proprio calendario promozionale e il proprio pattern di domanda. Una previsione a livello di rete divisa in proporzione tra le filiali assume che ogni filiale sia una versione più piccola della media, cosa raramente vera. La pianificazione a livello di filiale permette al riassortimento di ogni sede di riflettere il proprio segnale reale, inclusa la propria esposizione a qualunque promozione sia in corso in quel momento, ed è ciò che evita che una filiale resti a corto mentre un'altra si ritrova con un eccesso dello stesso prodotto.