Peut-on optimiser ses prix sans logiciel de pricing ?

Oui, à petite échelle. Mais les approches manuelles atteignent vite leurs limites dès que le catalogue s'étoffe, que les changements de prix deviennent fréquents, que plusieurs canaux de vente coexistent ou que les promotions se complexifient. Sans logiciel de pricing optimization, il devient difficile de réagir en temps réel, d'appliquer des règles cohérentes et d'exploiter efficacement de grands volumes de données de pricing.

Dans la pratique, les tableurs et l'intuition échouent sur trois dimensions : la cohérence (les prix dérivent entre les canaux), la vitesse (les réactions aux mouvements concurrentiels se comptent en jours ou semaines) et le contrôle des marges (les remises excessives passent inaperçues jusqu'à ce qu'elles apparaissent dans le P&L). Pour les retailers et distributeurs qui gèrent des milliers de SKUs, ces écarts se cumulent rapidement.