En quoi la prévision des promotions diffère-t-elle de la prévision de demande classique ?

La prévision de demande classique part du principe que le futur ressemblera raisonnablement à la suite de l'historique récent, corrigé de la saisonnalité. Une promotion rompt volontairement cette hypothèse : c'est une intervention délibérée et limitée dans le temps, pensée pour augmenter le volume, qui avance aussi une partie des ventes futures et peut déformer la demande des produits liés. La prévision des promotions traite l'événement promotionnel lui-même comme une donnée d'entrée explicite : elle modélise la hausse attendue, l'effet d'anticipation sur les semaines suivantes et le retour à une base normale, au lieu de traiter le pic obtenu comme un bruit à expliquer après coup.