In cosa la previsione delle promozioni è diversa dalla normale previsione della domanda?

La normale previsione della domanda assume che il futuro assomiglierà in modo ragionevole a una continuazione della storia recente, corretta per la stagionalità. Una promozione rompe questa assunzione di proposito: è un intervento deliberato e limitato nel tempo, pensato per alzare il volume, e tipicamente anticipa anche alcune vendite future e può distorcere la domanda dei prodotti collegati. La previsione delle promozioni tratta l'evento promozionale stesso come un input esplicito, modellando l'incremento atteso, l'effetto di anticipazione sulle settimane successive e il ritorno a una base normale, invece di trattare il picco risultante come rumore da spiegare a posteriori.