Comment les retailers peuvent-ils améliorer la performance promotionnelle sans augmenter le risque de stock ?

De nombreux retailers cherchent à améliorer la performance de leurs promotions en augmentant les remises ou en multipliant les campagnes. Le problème, c'est que cette approche crée souvent de l'instabilité : des ruptures pendant les promotions et du surstock une fois la campagne terminée.

Le vrai levier n'est pas de faire plus de promotions, mais de mieux les planifier.

En connectant les promotions à la prévision de la demande et à la gestion des stocks, les retailers anticipent la demande avec plus de précision et alignent leurs stocks sur les ventes attendues.

Ils améliorent ainsi leur performance sans accroître leur risque opérationnel.