Quali sono le principali strategie di prezzo?

Esistono diverse strategie di prezzo, ciascuna adatta a obiettivi e contesti di mercato differenti:

• Prezzo cost-plus (costo + margine)
  Il prezzo viene definito aggiungendo un margine fisso ai costi di produzione o di approvvigionamento. È semplice da gestire, ma spesso poco allineato alle condizioni di mercato e al valore percepito dal cliente.
• Prezzo basato sulla concorrenza
  I prezzi vengono stabiliti in funzione dei prezzi dei concorrenti per restare competitivi. È efficace nei mercati molto trasparenti, ma può ridurre la redditività se utilizzato come unica leva.
• Prezzo basato sul valore
  Il prezzo riflette il valore percepito dal cliente. Questa strategia consente di massimizzare i margini allineando i prezzi al comportamento d’acquisto e alla disponibilità a pagare.
• Prezzo segmentato
  Prezzi differenti vengono applicati a diversi segmenti di clientela in base a volumi, area geografica o comportamento d’acquisto. È molto diffuso nel B2B ed è alla base delle strategie di prezzo più avanzate.
• Prezzo per canale
  I prezzi variano in base ai canali di vendita (negozi fisici, e-commerce, marketplace) per riflettere costi, intensità competitiva ed aspettative dei clienti.
• Prezzo dinamico
  I prezzi vengono aggiornati frequentemente utilizzando dati in tempo reale come domanda, stock e variazioni di mercato. Questa strategia è spesso supportata da software di ottimizzazione dei prezzi e da AI per l’ottimizzazione del prezzo, come Flowlity, per bilanciare crescita e redditività.

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