Quels sont les différents types de stratégies de prix ?

Il existe plusieurs stratégies de prix, chacune répondant à des objectifs et à des contextes marché spécifiques :

• Prix coût majoré (cost-plus)
  Le prix est défini en ajoutant une marge fixe au coût de production ou d’achat. Facile à mettre en œuvre, mais souvent déconnectée des conditions de marché et de la valeur perçue par le client.
• Pricing basé sur la concurrence
  Les prix sont alignés sur les prix des concurrents afin de rester compétitif. Efficace sur des marchés très transparents, mais risqué pour la rentabilité s’il est utilisé seul.
• Pricing basé sur la valeur
  Le prix reflète la valeur perçue par le client. Cette approche permet de maximiser la marge en s’alignant sur le comportement d’achat et la disposition à payer.
• Pricing segmenté
  Des prix différents sont appliqués selon les segments clients (volumes, zones géographiques, comportements d’achat). Très répandu en B2B, c’est un pilier des stratégies de prix avancées.
• Pricing par canal
  Les prix varient selon les canaux de vente (magasins physiques, e-commerce, marketplaces) pour tenir compte des coûts, de la pression concurrentielle et des attentes clients propres à chaque canal.
• Pricing dynamique
  Les prix évoluent fréquemment à partir de données en temps réel (demande, stock, conditions de marché). Cette approche, souvent pilotée par un outil de pricing basé sur l’IA comme Flowlity, permet d’arbitrer efficacement entre croissance et rentabilité.

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